Sul mio profilo Linkedin ho condiviso un post di Varesenews che spiega il perchè il sistema impresa italiano, e quindi l’Italia, non cresce. E’ ciò che da anni osservo, da quando più di 26 anni fa ho iniziato a lavorare nelle aziende e fare, nel contempo, consulenza.
“l’Italia non cresce perché non riesce a trasformare capacità e potenziale in valore reale, a causa di un sistema che frena più che moltiplicare” ci dice. https://www.varesenews.it/2025/11/perche-litalia-non-cresce-una-verita-che-conosciamo-da-anni/2413654/
L’articolo, molto interessate, si focalizza, tuttavia, sul variabili esogene, esterne. Sulle quali nessuno di noi imprenditori può incidere, ma che dipendono esclusivamente da scelte politiche.
Possiamo fare qualcosa? Certo che sì. Certo non possiamo attendere che “il mondo cambi”.
E’ proprio ciò che sto vivendo nella “nostra” azienda metalmeccanica che sto supportando in questo periodo.
Eccoci, quindi, 𝐜𝐨𝐧 𝐥𝐚 𝐧𝐨𝐬𝐭𝐫𝐚 𝐚𝐳𝐢𝐞𝐧𝐝𝐚 𝐦𝐞𝐭𝐚𝐥𝐦𝐞𝐜𝐜𝐚𝐧𝐢𝐜𝐚.
Dopo aver sistemato il magazzino, liberato spazio e recuperato liquidità, era tempo di affrontare la domanda più importante:
Quel miglioramento è sostenibile
oppure rischia di essere solo un episodio?
Per rispondere, occorre approfondire più fronti. Sono partita dal processo di supporto per antonomasia: il processo di approvvigionamento.
E quello che abbiamo trovato racconta molto del perché tante PMI italiane faticano a crescere.
🔍 1. Contratti e fornitori: potere contrattuale quasi nullo
Analizzando i contratti in essere, abbiamo scoperto che l’imprenditore:
- aveva scarsissima leva negoziale,
- cambiava spesso fornitori per inseguire condizioni un po’ migliori,
- non aveva rapporti di lungo periodo,
- e quindi nessuno investiva davvero in lui.
Risultato?
❌ niente fiducia
❌ niente continuità
❌ niente co-progettazione o soluzioni condivise
❌ costi più alti e rischio operativo maggiore
Una rete debole genera decisioni deboli.
📊 2. Recuperare i dati reali: un’impresa nell’impresa
Quando siamo passati alla produttività per commessa… lì è iniziata la “parte titanica”.
Per ottenere i dati reali abbiamo dovuto:
- andare fisicamente dal commercialista per capire che dati avesse che potevano servirci,
- recuperare informazioni dallo studio paghe,
- incrociare scritture dell’amministrazione,
- ricostruire ore, tempi, costi e margini quasi a mano.
E questo succede spesso:
la produttività non è bassa…
è invisibile.
Senza dati, l’imprenditore non può decidere.
E quando non puoi decidere, non puoi crescere.
Anche di questo parleremo….quando affronterò il tema in azienda.
🧩 3. Il tema più delicato: la solitudine dell’imprenditore
Vedendo la sua dipendenza dai dati del commercialista e del consulente del lavoro, dalle condizioni dei fornitori e, ne parleremo poi, dai clienti, ed il suo scoramento per la situazione, ad certo punto, in confidenza, mi ha detto:
“Due anni fa volevo crescere.
Volevo assumere altri collaboratori e coprire zone che ora non serviamo, oltre che sviluppare l’assistenza post vendita.
Poi ho mollato.
La burocrazia, gli adempimenti, il passaggio a S.r.l… In Italia non si può fare niente.
Mi hanno fatto passare la voglia.”
E quando gli ho chiesto:
👉 “Hai una rete di relazioni professionali che ti sostiene, a parte i professionisti che abbiamo conosciuto?”
👉 “Hai mai partecipato a sistemi di networking, scambio imprenditoriale, confronto?”
La risposta è stata una sola:
“No. Non ho nessuno.”
Un imprenditore capace, con potenziale, con visione…
ma solo.
E quando sei solo, il sistema ti frena, come dice l’articolo che ho ripostato.
La crescita fa paura. Perché si vedono solo gli ostacoli. Che, purtroppo, ci sono.
E i sogni smettono di muoversi.
🌐 4. È qui che il cerchio si chiude
Il valore c’è.
Ciò che manca sono relazioni, ecosistemi, connessioni strategiche.
E dopo questa analisi ne sono ancora più convinta.
Se un’azienda è isolata:
– non costruisce rapporti di fiducia con i fornitori,
– non attrae clienti migliori,
– non trova partner per co-progettare,
– non ha benchmark, – non si confronta con chi ha già affrontato o sta affrontando le stesse sfide,
– non ha interlocutori per crescere,
– non ha spalle larghe per affrontare il sistema.
La solitudine non è solo emotiva.
È strategica.
Ed è il più grande freno allo sviluppo delle nostre PMI.
💬 E allora lo chiedo a voi
👉 Quanto pesa, nella tua azienda, la mancanza di relazioni strategiche e di confronto “tra pari”? 👉 Non hai tempo, perché immerso nell’operatività quotidiana?
👉 Ti è mai capitato di rinunciare a crescere perché vi sentivate “soli” davanti agli adempimenti, alle scelte, ai rischi?
👉 Quanto cambierebbe il vostro business se aveste una rete che sostiene, connette e accompagna?
Parleremo anche di questo. Vedremo che hai bisogno di 2 cose:
- Fare in modo diverso le cose che fai, per liberare tempo. Non per nulla ho creato il Metodo Efficaciente™. Ed è ciò che sto facendo nell’azienda metalmeccanica.
- Utilizzare il tempo liberato per creare relazioni e confronto con pari, in modo strutturato e strategico. Anche qui ho soluzioni molto chiare. Che, a tempo debito, proporrò al mio imprenditore cliente.
Queste storie sono più diffuse di quanto immaginiamo. Ma scalare significa creare rete.
E parlarne è il primo passo per cambiare il finale.
Ecco il mio post linkedin: https://goo.su/LRMkrK